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先說說基本流程

　　第一：準備工作

　　中小型企業(yè)要做電子商務(wù)其實前期的投入是很少的。下面我們來算一算前期的投入

　　1.申請一個域名120元左右。

　　2.申請一個空間(200M)200元左右。

　　3.請人做一個網(wǎng)站(1000元左右，現(xiàn)在幾百塊錢做站的到處都有，但那些站沒什么質(zhì)量)。

　　4.請個網(wǎng)絡(luò)營銷人員專門負責(zé)網(wǎng)站維護(工資就算2000吧，具體要看什么城市)

　　以三個月為一次總結(jié)，那么前期的投入=120+200+1000+2000×3=7320元左右，總的來說前期的投入就在一萬以內(nèi)。

　　第二：網(wǎng)站建好了之后請一個人一方面做優(yōu)化，一方面直接去百度競價

　　很多人覺得去百度投入錢看不到什么效果，其實電子商務(wù)是一個長期的過程，不可能一天兩天就看到效果的，前期投入了一些錢也許會沒有什么業(yè)績，但只要后期有那么一兩個大單子，那么前期所有的投入都回來了。我們來算算這個帳，假設(shè)我們在百度一天投入50元的推廣費，那么一年就是1萬5左右，加上前面做網(wǎng)站等等的費用，一年就2萬多一點點，但只要在這一年里你把握到了幾個大單子，利潤才2萬嗎?所有的都回來了，更何況一年怎么才幾個單子呢，還有好多的小單子呢�？偟乃銇硎琴嶅X的。當(dāng)然如果一個月就想看到什么結(jié)果那是不現(xiàn)實的。

　　小貼士：本文系網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者查洪江原創(chuàng)，需要轉(zhuǎn)接請注明原文出處，或直接輸入(查洪江的拼音點卡蒙)上查洪江的博客 查看，查洪江的個人qq：377813833 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗交流群：143313509 歡迎廣大朋友分享交流!

　　下面說說注意事項

　　很多人以為只要在百度做了推廣就一定會賺錢，這個是不能肯定的。百度的作用只是幫你把你的目標客戶目標用戶群帶進你的網(wǎng)站，讓他們找到你的網(wǎng)站，找到你的公司，找到他們想要購買的產(chǎn)品。但你的網(wǎng)站能不能夠吸引用戶，留住用戶其實是很關(guān)鍵的，試想客戶進入你的網(wǎng)站，網(wǎng)站很亂，很爛，用戶直接就走了，這當(dāng)然賺不到錢了，所以很多在百度推廣沒有效果的朋友都把原因歸結(jié)到是百度，其實是自己的網(wǎng)站出來問題不能留住用戶。

　　下面說說企業(yè)網(wǎng)站如何做才能吸引用戶，留住用戶。

　　1.網(wǎng)站的用戶體驗

　　用戶體驗是最關(guān)鍵的一個問題，用戶上網(wǎng)站，對網(wǎng)站的第一印象至關(guān)重要，要讓用戶一上網(wǎng)站就知道這個公司是做什么的，賣什么產(chǎn)品的。網(wǎng)站的整體設(shè)計風(fēng)格，顏色搭配，網(wǎng)站排版，架構(gòu)對用戶都是很重要的，說白了就是用戶看來這個站后，第一感覺就喜歡上這個站，看到這個站就像是一個有實力的大公司的站，要給用戶這樣的感覺。還有就是網(wǎng)站打開的速度要快，如果網(wǎng)站半天都打不開那么用戶直接就走了，直接就損失了這個用戶。不要過多的堆砌圖片和flash，這樣會影響網(wǎng)站的訪問速度�？偟恼f來企業(yè)站的設(shè)計要站在用戶的角度去設(shè)計不要站在企業(yè)本身的角度去設(shè)計。多想用戶需要什么。

　　2.營銷型網(wǎng)站架構(gòu)

　　所謂營銷型網(wǎng)站架構(gòu)就是網(wǎng)站要具備營銷的功效，如：詳盡的企業(yè)介紹，多種有效的聯(lián)系方式，方便的在線咨詢和良好的搜索引擎表現(xiàn)等等。有的企業(yè)網(wǎng)站上面沒有顯眼的聯(lián)系方式，用戶上網(wǎng)站要買個產(chǎn)品什么的，找半天都找不到聯(lián)系方式，也沒有在線咨詢，所以很多的用戶直接就放棄了，對公司來說也是損失了客戶。

　　3.網(wǎng)站的產(chǎn)品呈現(xiàn)

　　網(wǎng)站是賣什么產(chǎn)品的，就要把產(chǎn)品突顯出來，該分類的就分類，該標價的就標價，產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品的詳細描述都要寫得清楚明了，包括圖片的清晰與否這些都要考慮到，之前上有的企業(yè)的網(wǎng)站看，一些產(chǎn)品圖片很模糊，沒有分類，沒有詳細的產(chǎn)品說明，給人的感覺看起比較亂，一看就是一個垃圾公司做的網(wǎng)站，誰還會相信該公司，買該公司的產(chǎn)品呢。做網(wǎng)站的目的不外乎就是賣產(chǎn)品嘛，所以網(wǎng)站的產(chǎn)品一定要做的比較精準。

　　4.網(wǎng)站的服務(wù)體現(xiàn)

　　網(wǎng)站的服務(wù)體現(xiàn)主要是網(wǎng)上客戶的疑問解答，要購買一個產(chǎn)品，客戶肯定會有很多很多的疑問，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的售后等等，這些都是客戶最關(guān)心的問題，客戶在購買之前都想要把這些問題問清楚心里面才踏實，企業(yè)可以把客戶比較較集中的問題列出來，客戶咨詢的時候給客戶一個較滿意的回答，這樣客戶感覺公司的服務(wù)還不錯，對公司的印象不錯，對銷售也是有益的。

　　5.網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量

　　網(wǎng)站要吸引用戶留住用戶，不僅僅是產(chǎn)品，如果一個網(wǎng)站全是產(chǎn)品，沒有其他的內(nèi)容了，那么會讓客戶覺得這個公司全是賣產(chǎn)品的，客戶會很厭倦，對此，網(wǎng)站還應(yīng)該加一些產(chǎn)品的輔助內(nèi)容，比如說：產(chǎn)品的保養(yǎng)技巧，售后服務(wù)，銷售流程，促銷活動等等。這些內(nèi)容才是客戶感興趣的問題，因為都和產(chǎn)品有關(guān)嘛，不要放些和產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容，這樣客戶不但不感興趣反而會反感的。

　　6.良好的搜索引擎(seo)表現(xiàn)

　　這部分主要是網(wǎng)站的seo表現(xiàn)，如關(guān)鍵詞的選擇設(shè)置，關(guān)鍵詞布局，關(guān)鍵詞的分配，內(nèi)鏈的建設(shè)，外鏈的建設(shè)等等，盡量去迎合搜索引擎的算法。之前聽別人說新站在百度做了推廣，如果停止推廣的話，自然排名永遠都做不上去，所以很多推廣的站就忽略了seo的優(yōu)化，不管這種說法對還是錯，我覺得就算做了推廣的站還是要重視seo，當(dāng)日推廣費用點擊完了之后，自然排名也會很好的。

　　7.網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測系統(tǒng)

　　網(wǎng)站做了電子商務(wù)要定期的去分析，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，每個階段的信息和數(shù)據(jù)要進行統(tǒng)計整理，然后分析出好的地方和不好的地方，隨時調(diào)整營銷觀念和理念，這樣才能做到最大程度的發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。




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