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百度競價賬戶提高轉(zhuǎn)化率實施步驟
信息來源:斌網(wǎng)網(wǎng)絡--小田   發(fā)布時間:2011-7-14   瀏覽:
書接上文,上文書說到廣告費用的投入劃分,這里要補充一句,廣告費用的劃分一定要按推廣業(yè)務的所在行業(yè)具體情況具體分析,現(xiàn)在很多的企業(yè)把搜索引擎競價的廣告費用占的太高,甚至是唯一付費的推廣方式,我個人認為是不合理的。一定要詳盡的分析受眾人群,然后再選擇合適的投放媒體。

  本文主要講百度競價如何提高轉(zhuǎn)化率及其實施步驟。其實,我之前寫過類似的文章,關于百度競價其實不難,只要抓住幾個要點你的轉(zhuǎn)化率就不會太差,賬戶結(jié)構(gòu)、關鍵詞、創(chuàng)意、出價、URL(指向頁面)、投放區(qū)域、投放時間。下面我會針對每個環(huán)境仔細講解。

  賬戶結(jié)構(gòu)

  我每次寫關于百度競價賬戶總是第一個說賬戶結(jié)構(gòu),由此可見賬戶結(jié)構(gòu)的重要性。賬戶結(jié)構(gòu)就像樹干,而關鍵詞和創(chuàng)意就像樹枝和樹葉,樹干長跑偏了,枝葉再茂盛也會影響到整體的質(zhì)量。推廣計劃是管理關鍵詞/創(chuàng)意的大單位,建立推廣計劃是您設計賬戶結(jié)構(gòu)的第一步。在開始之前,建議您在全盤考慮的基礎上,細分出一個或多個明確的推廣目標,并為不同目標建立不同的推廣計劃。關于推廣目標的細分,您可以從以下角度考慮:

  1. 推廣的產(chǎn)品/業(yè)務的種類

  如果您同時經(jīng)營多種產(chǎn)品/業(yè)務,如雅思培訓、四六級培訓、職稱英語培訓等,特別是如果每種產(chǎn)品/業(yè)務都需要單獨衡量成本和收益,或由不同的專人來管理推廣,這種細分方法對您來說可能是最方便、最切合實際的選擇

  2. 推廣地域

  例如,北京推廣計劃、上海推廣計劃,或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產(chǎn)品/業(yè)務不同,或者各地需要面向不同的市場區(qū)域進行推廣,可以考慮這種細分方法

  3. 推廣預算

  例如,可以將效果好、轉(zhuǎn)化率高的詞劃分到一個推廣計劃中,分配較高的預算重點推廣;蛘,您希望嘗試一批流量較大的關鍵詞,又擔心這批詞會拉高總體消費,可以為其建立單獨的推廣計劃,并分配一定的預算

  4. 定位潛在客戶的方式

  即便您只面向一個地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務,也可以考慮從定位潛在客戶的方式出發(fā)來劃分推廣計劃,如產(chǎn)品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞等。

  5. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化目標等

  如果您的網(wǎng)站有多重推廣目標,如獲得更多的注冊量、獲得更多的電話和訂單、吸引更多人參與您網(wǎng)站上的在線活動等,那么可以劃分為注冊類、銷售類、在線活動類三個計劃

  舉幾個比較成功的賬戶結(jié)構(gòu),大家參考一下:




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