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企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的十六條理由：

   1、走出去

   全世界大約有幾千萬人可訪問World Wide Web(WWW)，不管你是做什么買賣的，你都不能小覷這幾千萬人。要想加入這個圈子，并在其中表現(xiàn)出你有興趣為他們提供服務(wù)，你就需要踏上WWW。你該知道，你的對手們是會這樣干的。

   2、建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

   做生意當中的許多周折無非就是跟他人取得聯(lián)系。精明的商人都知道，重要的不是你知道什么，而是你認識誰。每逢佳會，大家都要互遞名片，而偶然的會見有時候也能談成大宗交易――這種事兒每個商人都能講出幾件來。那么，如果你向幾千個，甚至幾百萬個潛在客戶和合作伙伴遞出名片，并說這就是我所從事的工作，如果你需要我的服務(wù)，可以通過它跟我聯(lián)系，這樣將會產(chǎn)生何等效果也就可想而知了。在WWW上，你每天24小時都可以輕而易舉地這樣做。

   3、讓商務(wù)信息唾手可得

   基本的商務(wù)信息是什么？想想黃頁廣告就知道了。你什么時間營業(yè)？你是干什么的？怎么跟你聯(lián)系？你接受哪種付款方式？你在何處？你可以通過黃頁來交流這些信息。今日的特價商品是什么？今日的利率如何？有哪些下周露天停車場的銷售信息？如果你能讓你的客戶知道他們該跟你做生意的每一條理由的話，你的生意不就做得更好嗎？而在WWW上，這些你都辦得到。

   4、向客戶提供服務(wù)

   讓商務(wù)信息隨手可得是向客戶提供服務(wù)的最重要的途徑之一。而采用WWW技術(shù)后，你會找到更多的向客戶提供服務(wù)的方法。試想一下，如果你的員工不用電話就能尋找到客戶所需要的古典爵士樂錄音帶，這樣做生意的效果不是更好嗎？想過讓你的客戶了解你店里的夾克大小和顏色情況嗎？所有這些都可以在WWW上簡便快捷地實現(xiàn)。

   5、提高大眾興趣

   你沒辦法讓《新聞周刊》來報道你的小店開張之事。但是如果你的網(wǎng)頁作得新穎有趣的話，你可以讓他們把你的網(wǎng)址寫進去。退一步說，就算《新聞周刊》報道了你的店面開業(yè)。你也沒法從一個遠在他鄉(xiāng)的讀者身上獲益，除非他馬上就要到你的鎮(zhèn)上來。而有了網(wǎng)頁信息，不管何人，也不論他身在何地，只要他通過Web了解到你，他都會成為你的網(wǎng)站的潛在訪問者，從而進一步發(fā)展成潛在客戶。

   6、無國界、區(qū)域界限的經(jīng)營。

國際網(wǎng)絡(luò)無遠近之分，只要擁有電腦，即可隨時到電子空間里遨游，商品一上網(wǎng)路即有可能成為國際品牌而無須花費昂貴的國際行銷費用，以最少的成本將自己的貨品、服務(wù)推銷到全世界。這種方式可以使小企業(yè)變大，本土公司變?nèi)�球公司，對于國�?nèi)資本額不高，無太多行銷預(yù)算的中小企業(yè)而言，尤其具有吸引力。

   7、賣東西

 很多人認為這應(yīng)該是在World Wide Web上干的頭等大事，但是我們把它擺在了第七位。這是為了表明，你應(yīng)當在做了所有上述事情，甚至本文所提到的更多事情之后，才考慮在Internet和World Wide Web上賣東西。為什么？答案很復(fù)雜。不過有一個最合適的比方：你認為電話是賣東西的最佳“場合”嗎？或許不是吧！你或許也清楚，電話只是一種工具，讓你同客戶交流，進而幫助你賣東西。其實，我們也應(yīng)當這樣來看待WWW。當然，這兩種技術(shù)是不一樣的。但有一點相同的，即別人在決定做你的客戶之前，想了解你，看

你是干什么的，你能給他們做點什么。這些你都可以在WWW上經(jīng)濟而方便地做到。然后，你就有望將他們轉(zhuǎn)化成客戶。

   8、提供圖像、聲音和電影文件

    假如你的裝飾品很棒，人們看到它的話會真正喜歡上它；假如你的唱片集極佳卻上不了廣播，以至無人知曉其動聽之處；假如你的圖畫值得一篇千字文的裝點，卻缺少放入這篇文字的空白之地，你能怎么辦呢？而上了WWW，你就可以把聲音、圖像和短劇文件加到公司信息里，使之為你的潛在客戶服務(wù)。這種事是任何手冊之類的東西所做

跟銷售人員保持聯(lián)系

     你那些跑外的銷售人員會需要一些即時信息，來幫助他搞銷售。如果你知道這些信息，可用完全隱秘的方式將它放到WWW上。這樣，打一個簡短的地方電話的費用就能讓你的職員獲得最具體的信息，不必花長途電話費，也無須將職員困在辦公室里。

   9、開拓國際市場

    你想在所有潛在的國際市場上，把郵件、電話和管理系統(tǒng)都理順可能不太現(xiàn)實。但有了網(wǎng)頁以后，你就能與國際市場展開對話，其簡便易行猶如與街對面的公司進行交流一般。這是一件務(wù)實的工作，所以在你上網(wǎng)之前，你該考慮一下，你要如何處理將來的國際業(yè)務(wù)。因為不管你是否已經(jīng)作了計劃，你在網(wǎng)上發(fā)布的信息是肯定會給你帶來國際商務(wù)機會的。上網(wǎng)的另外一個好處是，如果你有國外分支機構(gòu)，他們訪問總部信息只需支付地方電話費用。

   10 、創(chuàng)建24小時服務(wù)

    你或許曾經(jīng)遇到過這種情況，要跟大洋彼岸的人打電話，但在時間上卻要么太早，要　　　

么太遲。這是因為我們的工作時間安排是不一致的。商務(wù)是世界性的，而你的工作時間不是。在美國要想跟亞洲或歐洲聯(lián)系更麻煩。但是網(wǎng)頁可以每周7天、每天24 小時為客戶          

和合作伙伴服務(wù)，而且永不停息。它能分檢信息，以滿足不同需要；它還能搜集重要信息，保持你的競爭優(yōu)勢。

   11、迅速進行信息更改

    有時候信息還沒有發(fā)布就已經(jīng)改變，這時你手里就有了一堆價格不菲而毫無用處的紙。而電子出版可以根據(jù)人的需要進行更改，而且這些工作不用紙張、不用油墨，也沒有出版商遞給你的帳單。你甚至可將網(wǎng)頁粘貼到一個數(shù)據(jù)庫上，而這個數(shù)據(jù)庫可對輸出信息進行把關(guān)，這樣，你在一年之內(nèi)需要進行多少次信息更改就可以進行多少次。而印刷品是沒有這種靈活性的。

   12、對新服務(wù)、新產(chǎn)品進行市場定位

考慮到上述各條理由，我們就會明白推出一種新產(chǎn)品的代價是什么。這就是沒完沒了的廣告、公關(guān)和花費。而一旦你上了網(wǎng)，并且清楚你想從看到你的網(wǎng)頁的人那里得到什么，你就實現(xiàn)了花費最少的市場營銷。他們會以比任何營銷手段都更為快捷、簡便和經(jīng)濟的方式，讓你知道他們是怎么看待你的產(chǎn)品的。這的確是件不一般的事情。

    13、獲得媒體效應(yīng)

    就像在第5條理由里提到的一樣，每種生意都需要媒體的宣傳，但你的生意如何與媒體――如新聞熱線、出版商或公共策劃集團――結(jié)合呢？在今日，媒體是在線程度最高的行業(yè)，這是因為它們的主要產(chǎn)品是信息，它們可以更迅速、更簡便且更經(jīng)濟地將它放到網(wǎng)上。在線新聞?wù)�變得越來越普遍，這是因為越來越多的新聞機構(gòu)的數(shù)字環(huán)境有利于它的發(fā)展。數(shù)字圖像可以很方便地放到網(wǎng)上，數(shù)字文本可以在更加緊迫的限期內(nèi)進行編輯和發(fā)布。所有這些都可以在網(wǎng)頁上實現(xiàn)。

   14、進入教育與年輕人市場

    如果你的市場是在教育領(lǐng)域，你可以想想絕大多數(shù)（美國）大學都已向它們的學生提供Internet訪問，而且在未來幾年內(nèi)，絕大多數(shù)K－12都上到Internet上來。書籍、運動鞋、學習用具、青年時尚用品和任何企圖進入這塊市場的產(chǎn)品都需要上網(wǎng)。對商業(yè)性在線服務(wù)來說，其年齡較大的服務(wù)對象不值一提，但由25歲以下的人組成的在線市場將會按比例增長。

   15、進入特殊市場

你是賣魚缸、藝術(shù)復(fù)制品或是飛行訓練課程的嗎？你可能會以為Internet不是賣東西的好地方。但是Internet并非只是學電腦的學生的天下。隨著WWW用戶的不斷增長，即

便是那些用戶定位范圍很窄的行業(yè)也能在網(wǎng)上找到大量的用戶。Web上有很多相當不錯的搜索方式，對你產(chǎn)品感興趣的人是會找到你或你的競爭者們的。

   16、為地方市場提供服務(wù)

我們已經(jīng)討論了網(wǎng)頁在世界范圍的服務(wù)作用。那么在你附近又會是怎樣一種情形呢？如果你身處舊金山、波士頓或紐約等地，可能會有足夠多的用戶來訪問網(wǎng)絡(luò)，讓你的網(wǎng)絡(luò)營銷值得一做。美國有一家餐廳甚至通過Internet來獲得午餐訂單�？傊�，不論你在哪兒，只要客戶們訪問網(wǎng)絡(luò)，你就會出現(xiàn)在他們當中。